Réalisation de transactions spécialisées
Les efforts de LWLP en matière de conclusion d’accords spécialisés sont conçus pour identifier et attirer les organisations phares, les entreprises, les opérations, les institutions et les installations uniques qui constituent des éléments essentiels de la vision de développement. Ils sont des moteurs essentiels de la fréquentation, de l’expérience et du mode de vie, et contribuent à créer l’identité d’un projet et à faire croître son économie. Il s’agit notamment d’identifier, d’attirer, de galvaniser et de structurer des partenariats avec et pour des entreprises, des établissements d’enseignement et de soins de santé, des institutions artistiques et culturelles, des installations sportives et récréatives, qui représentent d’autres points essentiels au service de la communauté.
Domaines d’intervention typiques de LWLP
- Identifier et sélectionner les opérateurs phares et partenaires clés
- Établir des relations avec les principaux décideurs
- Concevoir des structures de transactions et préparer des feuilles de transactions commerciales
- Identifier les sources, les mécanismes et les approches de financement
- Effectuer la modélisation financière de l’approche ou des approches proposées
- Gérer la négociation, la documentation juridique et la finalisation d’accords
Location stratégique et casting™
La location stratégique et casting(LSC™) est un processus éprouvé de la marque LWLP pour identifier et attirer avec succès des partenariats d’affaires à long terme vers les centres d’activité commerciale des projets et des communautés (c’est-à-dire le « cœur » commercial).
Selon le contexte, ces cœurs commerciaux se manifestent sous de nombreuses formes : d’un centre-ville ou d’une rue principale à usage mixte, à un marché, un centre commercial, un centre life-style ou autre (ou une combinaison de ces éléments). Quelle que soit la forme, les entreprises qui peuplent ces environnements sont essentielles pour créer une identité et une économie authentique d’un lieu. LSC™ est un processus unique de négociation de transactions pour obtenir des détaillants, des restaurateurs, des entreprises de divertissement, des commodités et d’autres services. Il a contribué à façonner les plans financiers et expérientiels à long terme pour des projets, des quartiers et des districts à usage mixte à grande échelle dans toute l’Amérique du Nord, les Caraïbes et l’Europe. Notre approche LSC™ contraste fortement avec les approches conventionnelles et traditionnelles de marketing et de location d’espaces.
Domaines d’intervention typiques de LWLP
- Piloter, diriger et gérer un programme de location et de vente clé en main et sa mise en œuvre
- Développer des stratégies détaillées de mixage commercial et de vente au détail
- Élaboration de plans de ventes et/ou de locations détaillés
- Préparer des plans détaillés de commercialisation de l’espace
- Fournir des budgets de ventes et de locations et des modèles financiers pro forma
- Développer des structures d’accord et des feuilles de transactions
- Diriger et gérer toute la documentation juridique relative à la vente et à la location
- Développer et coordonner tous les supports marketing, les médias sociaux et les autres outils nécessaires pour soutenir le processus de ventes et de locations
- Diriger le processus de coordination des locataires et/ou acheteurs
- Accompagner les locataires jusqu’à la conclusion du contrat, la conception et le développement de leurs concepts, et assurer un transfert harmonieux avec le coordinateur des locataires et le gestionnaire d’actifs
Mobilisateurs de communautés et animation MCA™
LWLP active également ses projets en employant sa méthodologie de services Mobilisateurs de Communautés et Animation MCA™. Cette approche comprend la planification, le financement et la mise en œuvre d’activités, d’événements, de commerces éphémères et d’entreprises du secteur de l’hôtellerie et de la restauration, de festivals et de rituels locaux, même avant et pendant le développement, et leur développement à long terme. MCA est conçu pour stimuler l’économie et la vie communautaire, même pendant les premières années d’un projet, ou pendant et après le réaménagement d’une ville, d’un village ou d’un quartier. Le processus contribue à assurer la santé et le dynamisme à long terme d’une communauté à usage mixte.
Domaines d’intervention typiques de LWLP
- Évaluer et produire un programme ciblé d’activités, d’événements et d’animation orienté vers les utilisateurs finaux de chaque communauté
- Déterminer les lieux, la fréquence et la saisonnalité du programme MCA™
- Préparer un plan d’affaires, des budgets, des ressources et des plans de financement du site MCA™
- Déterminer les stratégies et tactiques de marketing, de marque et de programmation web
- Mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de communication et de médias sociaux
- Préparer des opérations et des plans de marketing MCA™
- Établir un plan MCA™ durable pour l’animation et l’activation continue